森马代理商：鏖战沙场“马”到成功

　　秘笈：

　　一、培养一个充满合作精神的团队管理层。

　　二、注重梯队人才的培养，长期与培训公司合作，为管理层提供专业培训。

　　生意社3月4日讯　2000年，湖南长沙的区域代理权由叶纯夫妇和其几个朋友合股拿走，2001年9月，叶纯夫妇开始独立操作森马品牌代理。五年来，长沙地区的森马服饰由一店二柜发展到33店一柜，叶纯对森马在长沙的市场信心满满，“总公司给我们的政策都比较好，今年我们打算将加盟店由24家发展到40家”。

　　5年前，本来做机械行业的叶纯，得知一个亲戚代理的森马服饰在衡阳做得不错，经过市场调查，她放弃了机械，毅然做起了与机械永远没有交叉的森马服饰长沙专卖。刚开始，叶纯对服饰店的模式和营销技巧一窍不通，她就从导购员做起，每天呆在店里十几个小时，逐步熟悉专卖的细节。就这样，不断地拓展和开发，森马专卖在长沙地区的知名度不断打响，店铺也逐年增多，去年年底，叶纯夫妇花了600多万在长沙步行街开了600多平方米的旗舰店。

　　之所以有这样的成就，叶纯归功于有一个充满合作精神的团队管理层。每人都把森马当作自己的家，一心一意把森马做好。“在长沙地区，全国各地休闲装品牌聚集，想要在长沙拥有森马的一席之地的确不容易，”叶纯说道，“既然选择了森马的长沙区域代理，我就把森马当作自己的事业来做。”

　　据了解，除了有160个导购员外，叶纯夫妇下面有一支20人左右的管理队伍，麻雀虽小，但五脏俱全。物流部门、财务部门、店长、销售部门等一应俱全，自己还拥有一个2000多平方米的仓库，俨然一个小型的公司。叶纯十分注重员工的培训工作，除了总公司定期地给予培训支持外，她还与长沙聚诚培训公司联系，花费几万元给中层管理人员提供管理培训，店长培训等。除了提高管理人员的素质之外，叶纯也经常跟各县市区的加盟商交流经验和心得，逐步提高整体的业绩。此外，为了打开森马的知名度，叶纯还在长沙的公交车身上投放广告，与长沙的大学联合搞活动，或赞助或冠名，赢得了不少大学生对森马的忠诚度。

　　有着这么出色的销售成绩，去年底叶纯被森马集团评为“森马之星”，受到总公司的表彰。今年是叶纯大展拳脚更上一层楼的一年，“在总公司的支持下，在旗舰店的辐射下，我们打算今年的销售额要比去年翻一番。”叶纯说得异常坚定，“五年来，我专做森马一个品牌，我有信心将它名列湖南休闲装品牌前三。”