【中国服装大会】周斌：破解中小企业融资难

　　生意社10月26日讯　中国服装大会平行会议之科技的力量：点燃品牌未来的引擎

　　民生银行零售银行部总经理高级助理周斌

　　尊敬的主持人，尊敬各位企业家朋友，很高兴能做这样一次交流。正如刚才主持人所说的小微金融这个概念，10月10日我在电视机前听温总理讲的时候我还是有点激动，因为毕竟小微金融这个概念是中国民生银行董事长在2008年他给两会的提案中首次提出，那么经过民生银行三年的实践，小微这个概念能够从总理口里面讲了9次，觉得干小买卖的人是很自豪的。所以说大家不要把我当一个银行的同事来看，我一直有一个梦想，我希望成为一个买卖，我们大家一起做生意，过去银行好像一直在上面，大家觉得银行很远。

　　那么我想讲一个什么例子呢？十年前如果是张瑞敏先生是这个位置，张瑞敏最高的头衔做过中共中央候补委员，海尔的首席执行官，十年以后呢？今天呢？此一时彼一时，民营不一定很小，民营可以做得很大。我想谈谈对服装行业的一些理解。作为一个消费者来理解这个行业，可能比在座的各位专家，因为刚才四个发言人都是做企业上市，IPO，十几个亿，国内不过瘾，还要到伦敦过把瘾，当然这都是梦想，挺好。但是在国内，我今天作为一个消费者我怎么来看你们这个行业？

　　首先我认为中国的服装纺织品行业应该是中国改革开放代表性的行业，是中国民营迅速崛起的代表，是中国步入小康社会的标志。这30年中国人发生最大的变化就是两个，一个是吃，一个是穿，我儿子今年16岁，他经常问，爸爸你16岁的记忆是什么？我只有一个字“饿”。儿子说我没有饿的感觉，我永远是一个感觉饿，衣服永远是一件，裤子永远是短三寸，因为长的太快了，我说你一年买五双鞋，我一年买一双鞋。中国服装行业民营经济占主导地位，我是武汉人，十年前武汉有很多朋友，汉派服饰曾经辉煌一时，但是如流星般迅速陨落，这是有原因的。

　　中国是一个制造业的行业，因为中国目前是全世界的裁缝，但是处在这个产业链的低端，毫无议价能力。我们在国外去买的很好的衬衣，把商标一砍，出产地made in China，很便宜，30块钱一件，我经常买5件，在商场买就是2800块钱一件，我想不明白，通常是中国人做的衣服，在中国卖2800，在那边卖30，为什么？中国13亿人口，要穿衣服这件事情容易。今年年初我们做一个投资，我们找一个地方，在浙江诸暨看了一个袜业，在里面投了7个亿，很多投资人做调研，说跟经济周期有什么关系？跟经济周期毫无关系，没有人说把袜子钱给省了，所以说找到了我们的目标。

　　那么这种山寨式的品牌之都是很坎坷的，诸位是做服装企业的，我相信大家最头疼的，各项资源快速上涨使我们制造业的利润很微薄，同时我们可以看到海外品牌，不管是一线的，二线的，深入不入流的三线，来到中国，丰富掠夺国内市场，获取行业巨额利润。那么相反我们的行业不是很好，所以这一点来说一些新的观念。

　　那么新兴电子市场发展迅速，对我们传统行业的冲击我不知道大家感到一股寒意没有，我今天看到一个消息，美特斯邦威的老板说，准备从报表里面剥离出去，前不久马云同志高瞻远瞩的一句话，最后搞得九万个商铺跟他干了一仗，这到底是一杯良药还是苦酒？我觉得作为消费者更清楚。

　　我们看老外在干什么？人家不断挖掘中国元素，但是我们中国还疯狂的起洋名，起一些莫名其妙的名字，温州有一个流派，大连有一个流派，武汉有一个流派，我们觉得中国的名字不好，我们不是说攻击，一个很正常的中国名字了不起，叫美特斯邦威。你可以看看爱马仕，搞了一个上下，很棒的，我到上海参观了这个店。

　　阿玛尼从服装进入家具，进入酒店，进入全系列，我们可以看到在这样一个服饰行业里面的顶级品牌运作的思路，我相信可以给大家一些借鉴之处，空间到底有多大。同时我们刚才也听到王总讲了一个例子，一个老牌募集7500万人民币，把中国的渠道给买了，全行业垄断，去年年初一场巨大的官司，把中国所有代理商的资本拿掉，把渠道全部拿回去，代理商全部去掉。这是什么呢？原来可能是一个香港老板或者中国老板辛辛苦苦把要破产的企业，一下子给富起来，巴宝莉一下子富起来，这个品牌我不让你卖我亲自来卖，这个品牌经营权全拿走了。

　　我讲这些故事，就是想看看我们都在干什么？我们中国曾经红极一时服装品牌老大都在干什么？做衣服是个苦活，改行做房地产。温州那里我们做了也不少，其实真正受到连累的都是房地产，因为房地产的收缩，在北京、上海那么多房子，说把房子卖掉，觉得很可惜，有钱的人想买不让买了，没钱的人又买不起高端楼盘，现在温州炒房团握有房产，怎么实现套现，对他们来讲是一个很艰巨的任务。包括现在的海尔都进入到地产，因为海尔是国企，我想怎么说怎么说，我是做小买卖的无所谓。进入到房地产，现在很多服装行业，今年年初我跟淘宝的一些老大也在一起交流，当这个淘宝成就一个市场的时候，同时也在毁灭一个市场，世界上没有两头甜的单子。我希望我们研究一下，到底是品牌整合渠道，还是最终渠道把品牌给整合了，所以说我们是这样看服装行业。

　　那么看完了这么多服装行业之后，我们用最简单或最直白的一句话讲，中国服装品牌这个行业和西方到底差在哪儿？我个人感觉就是一个字“就是价签”就是商标上的标价。我相信像爱马仕这个大牌，在中国任何一个店，这个包是一万七，绝对不会在九千五到一万九有这样的标价，但是在同一个品牌，同一个商场，同一双鞋子会出现不同的标价，你想消费者的体验是什么？最终回到淘宝，你最终铺设的渠道成了一个询价的空间的时候，我想这实际上是对消费者信心大的一个冲击。我们认为中国服装道路的品牌还需要有一些新的理念，新的导入。

　　那么讲了这么多，作为一个消费者对这个行业的评判。讲讲民生银行怎么来看的？首先我们非常喜欢“衣、食”两个行业，生活是什么？生活就是四个字叫“衣食住行”，日子就是“柴米油盐酱醋茶”，我们民生银行就干这个。在衣食住行这四个很也里面，住和行跟我的客户无关，因为什么？这是国企的天下，住和行基本被垄断，衣和食国企永远都不能垄断，也不可能垄断，这是什么？先天的体制优势。所以在这个角度来看，我们可以说服装纺织行业的刚性需求这13亿人要穿衣服这件事情，在中国长期存在，永远存在。

　　第二尽管北京、上海这种大城市已经出现了，中国官方统计是奢侈品第二大市场，如果把海外采购市场加起来，富裕起来的中国人，应该是世界最大的奢侈品采购地，只是集中在部分人群，部分城市，但是中国广大的二线路、三线甚至城镇里面，他同样需要价廉物美的好的品牌，好的商品。所以我认为消费水平消费习惯差异，决定中国未来服饰行业多层分布的现状不可替代，甚至十年或者二十年，它将长期存在，就是说北京穿顶级名牌，在乡下我穿一双像耐克的运动鞋，所以我认为这个事情是存在的。

　　第三是人性最重要的东西，是人对美的追求，无论来自城市还是来自乡村，希望大家把自己搞得利落一点，干净一点。

　　第四个就是中国服装行业形成的巨大的优势，这一点不是柬埔寨、印度尼西亚所能替代的，这几个国家我都去过，中国人没有信仰确实是一件坏事，信仰太浓烈了也受不了。比方在伊斯兰里，一天要磕五次头，不管你在做什么，要趴下来把头磕头完再去做。然后佛教的国家，搞严了就会跟宗教发生冲突，所以我认为服装行业先天优势不会迅速消失。

　　最后每个企业不是仅仅以追求上市为目的，还是想打造一个让人留恋的阿玛尼，我相信中国五千年的文化，足够让中国人去找到一个或者形成一批我们子孙都能够留下来的东西，我觉得企业家最大的梦想是这个。

　　商贷通是什么？我们是专注于服务小企业，大家都说小到什么程度？我们可以告诉大家一个大数，目前我们做了两年多不到三年，我们现在投了四千亿，余额达到2200亿，其中有20%投向服装鞋帽相关行业，合作专业市场有240多个，有秀水、百荣等，就一句话，我现在对卖衣服的老板尤为尊敬。我在我们内部培训里面经常讲一句话，能够做好民生银行的客户经理，你未必能够做好一个卖衣服的销售店员，店员跟你讨价还价绝对不是无缘无故的，他一定有激励机制，不要以为只有银行有激励机制，能够做好服装销售，它需要充分的心理学，我经常讲你去一个店的时候准备买件上衣，为什么带来一条裤子回来，你要好好想想这不是无缘无故的。另外你能做好一个银行支行的行长，您未必能做好一个连锁的店长，因为那个店长隔壁左右都是类似的品牌，你在这里卖衣服，大家都是扎堆经营。

　　所以说我很尊重各位，那么就是我们专注于这个渠道的知识，希望通过强大渠道来促进生产，促进消费升级，我们希望有中国的品牌，我们推出品牌经销商融资方案，服装行业是我们的重中之重，是我们相信体验是一种过程，我们要培养专业的买手，因为无论网上有多么发达，我相信女人去试衣服这件事情不会再店长面前解决，带上几个闺女逛商场，这是人生最幸福的事情，你说整合在淘宝上面，这不现实，除非把女性的生理特征给改了。这个过程当中买手非常重要，提升中国服装整合能力，在转型当中寻找新的商机，最后我们认为买卖是一种艺术，共赢才能持续发展，如何让卖衣服的人赚钱，然后扩大你的生产，这是一门艺术。

　　最后核心企业要勇于担当，小企业在这样当下过程当中，需要有更多企业能够勇敢的站出来，民生银行在过去三年里面，我们董事长说了一句话很感动，他说周斌你做小微企业的时候，你带着感情做，如果带着银行套路去做，好事情也被你做砸了。民生银行能够跟在座企业家，我们做分销的时候，能不能带点感情来做，可能会有新的解决方案。

　　民生银行愿意在这个产业链过程当中，来整合这些资源，为大家提供一些帮助，我去支持你的销售，实际上也是支持你的生产，我去支持你的经营商，实际上也是帮助你打造品牌，而不是做粗制滥造的产品。谢谢各位。