【中国服装大会】邹新：如何设计服装金融交易产品

　　生意社10月26日讯　中国服装大会平行会议之资本的力量：点燃品牌未来的引擎

　　泸州老窖1573推广总监邹新

　　前面几位专家都是从整体的股权和整体的运营、资本运作来对整个企业运行做了一个安排。我们这个案例是从销售的角度来进行资本运行，也就是说把整个资本和金融往销售领域来走，从产品的角度能不能加入一些资本和金融的力量。我今天想给大家讨论的题目是这么定位的，以国窖1753定制全球的提货权金融销售为例探讨商业金融、资本营销的模式。这个题目比较长，核心的解释就是商业金融。

　　每个企业最核心的就是销售，销售完了以后后面也有很多的东西，我们这次的创新就是在销售的过程中怎么引入金融的手段，这里面和交易所做了一些合作，在专业交易规则的指导之下，商务就是我们的产品，刚才他们看到1573，我简单说一下产品线。1573是泸州老窖的一个品牌，它100年以上的窖池是叫国窖，100年以下的是泸州老窖，100-150年的产品线是1573，150年往上的部分这一段产品一直走高端路线，做了很多的销售模型，也取得了很好的收益，现在是把150-200年这一阶段的酒，在销售的过程中我们把它做成大坛定制的酒，除了有商品喝的功能，我们加上了金融退出的手段，就是利用交易所的金融交易平台，你买到这个酒之后，买到的是一个退货权，除了能够提到这一坛子酒的饮用功能之外，你还可以到金融市场去交易套现，我以我们现在的案例来说，我们发行价一坛是6900，你可以在7500的时候卖出，你也可以在8200的时候再买进，就是把它商品权的价格作为一个金融交易的平台，这是我们整个交易的核心。

　　关于产品的设计有几个因素，怎么来设计商务金融交易的产品，在我们前期工作当中积累了一些应验，有一些经验可循，供大家参考。

　　一个就是品牌是公司公用的，它整个的价值是被认可的。在中国白酒序列里面，最早大家知道的可能是茅台、五粮液、剑南春，这几年有一种说法，就是茅台、老窖、五粮液，这是比较靠前的一线品牌，品牌价值被社会公众认知。老窖这个酒的品质也是随着这么多年市场的认可，也被社会所认同。这就是说选择产品的标的物，价值是被公众所认知的，这是第一个要素，就是选择产品。

　　二个是这个产品的增值是可预期的，大家都非常清楚高端的酒都是良知的产品，通过社会发展，通货膨胀，成本的增加，白酒每年涨价已经是一个社会的共识，所以它升值可以预计，这是设计产品的第二个特点。

　　三个要素是需要有一个交易平台，在服装领域可以举一个例子，我关注到两个现象。一个就是有一些奢侈品品牌的限量版，有一点类似于从销售阶段就引入资本运作的方法，但是它是一个没有保障的，没有固定平台。大家认可我这个LV包限量版值五万块钱或者十万块钱，但是要换成钱的时候没有人来认可，银行不认可，没有平台，所以最终还是要有一个金融交易的平台，这个平台就是在目前我们国家这种体制之下是各个交易所，大家身边听的比较多的就是深交所、上交所是证券交易所，其实现在说的交易所是各个要素市场的交易所，产权交易所，这些都是生产要素的交易所。我们现在唯一的一个商业要素的交易所，就是北京特许经营权交易所，做商业要素的交易得需要有一个平台，1573商务金融的产品，也是北京特许经营权交易所全程参与设计和发行的，这是第三个要素，需要有一个交易所的交易平台，这个交易平台体现它整个金融的交易退出功能。

　　四个要素是有了产品，有了交易平台，这个商务金融基本的要素都具备了，但是光有这两个还是不够的，它需要有一个推动的力量，推动的力量借助证券市场需要有发行商，前期还需要有做市商，这当然是后面运行的一些东西，我简单说一下就行。除了有推动力量之外，后面要有发行渠道，这个和我们正常的商务发行和产品销售基本上就非常接近了。

　　五个要素为什么说是从产品上，从销售上，商务金融产品为什么和我们的销售有关系？以我们的产品为例和大家说一下，简单做一个剖析。我们再做的过程中发现一个现象，大家原来都是喝茅台的，喝五粮液的，因为要买我们的退货权，他就知道1573，以后在说的过程当中自然对这个品牌有一个认知，我们这个酒本身也有一个喝的功能。现在看这种情况，作为投资和作为消费比例都是有一定的比例，这种情况下有一点像企业股票的上市，你了解这个东西，它本身有一个品牌的推广，本身它也是一个产品，有它的使用功能，现在看这种情况我们这个产品推出来的时间不长，但是已经有一个非常明显的趋势，只要接触到我们这个产品，哪怕它最后没有买作为投资来用，但是它最后是选择性的会选择我们这个产品来喝，它完成了销售中间的品牌推广和消费过程。回到我们题目上来说，我们是把金融和资本下移到产品和销售阶段来实现。

　　我们在做的过程当中有几点感受，因为它涉及到比较前沿的金融创新，从现在的电子商务来说，它其实是一个带金融功能电子商务的交易，也可以这么来理解，来规避一些监管，我们在做的过程当中尽可能把这个规则做的完善一点。

　　我看今天会议的题目是资本的力量，我想说一下希望我们这个案例的探讨，对广大服装界的朋友打造国家社会主义品牌，在销售阶段，从产品方面，有一些帮助，能够对点燃品牌的未来起到引擎和推动的作用。因为不是很成熟，谢谢大家的支持。