森马电商预计今年销售达17亿 转型靠三步

　　这四个就是在整个线下业务互联网化中做的几个主要工作，这些工作只是刚刚开始，更多是在做一些尝试，所以这个过程里面很多东西目前还不一定对，但是没有关系，我觉得互联网就是小步快走，快速去试错，在这个过程中我们不断去学习和修正，我相信这个过程里面，传统企业很多在互联网这一端，因为本身它的供应链、系统和意义，是一般企业或者淘品牌在短时间内很难树立起来的，如果有了这些积累，就能够在转型路上走的很好。

　　最后，跟大家分享一下森马集团在互联网业务这块的一些布局，除了现有的这些线下业务搭上互联网之外，我们其实做了很多产业的并购，来布局我们未来对互联网的一些思考。6月份我们刚刚入股了韩国的ISE这家公司，这家公司是韩国的一家上市公司，它是韩国做跨境电商的，主要是把欧洲一些服装品牌引入到韩国市场去。我3月份过去跟他们签的合同，我记得我们公告出来还不到一个星期，韩国的合作伙伴跟我讲，他说我们的股票这七天翻了一倍。我当时就很奇怪，我就问他为什么会这么快，因为我们当时投入的时候投了200亿韩币，差不多一个亿人民币，我当时并不是做财务投资。我就问他为什么会涨这么快，他讲的很有意思，他说韩国股民也是讲概念的，为什么呢？去过韩国的都知道，韩国这个市场非常小，当我们森马入股了ISE的时候，一下子韩国股民就想中国的市场，这样一下子天花板就拉开了，所以股票再一个星期涨了一倍，这也是意外的收获。我们更多是希望能够借助ISE跨境电商的技术和资源，来布局我们未来跨境电商。

　　讲到跨境电商，今天也有跨境电商的论坛，也是今天非常热门的话题。从我自己的理解来讲，跨境电商很简单，两句话就可以讲清楚，第一句话，跨境电商其实跟我们现在国内传统电商没有任何区别，为什么？消费者就是在座的各位国内市场，在国内大家想着跨境电商没有那么复杂的东西，就跟你现在做的淘宝一样、京东一样，跟国内一模一样。另外一句话，跨境电商跟我们现在电商不一样的，也就是它的产品是国外的，这个市场需求确实蛮大的，给大家讲两个例子，下午主持人也举了例子，说一个中国旅行团去，拎20个箱子出去，但回来的时候一定是60个箱子，每个人在外面再买两个箱子，每个人拉三箱东西回来。我去韩国比较多，在韩国的轮船机场已经变化了超大型的中国人的shoppingmall，存在就是合理的，为什么这么热？

　　我再举一个例子，曾经我们家很长一段时间不吃酱油，因为我曾经去过一个在国内酱油的加工厂，我参观回来之后马上跟我家里的保姆说以后再也不要吃酱油了，为什么呢？因为你去了之后真的觉得太难受了，你无法想象酱油是怎么做出来的，所以我们家很长一段时间不吃酱油，但是后来又吃酱油了，为什么呢？因为有一次在日本的北海道，北海道有一个爱知县，有一次我自己背着包瞎逛，无意中走到了酱油一个很小的家庭作坊。我进去之后看到了他的酱油，不是很现代化的工厂，就是一个很小的家庭作坊，但是里面的东西让我看到真的非常好，而且很干净，跟我原来在国内看到的酱油工厂不一样，然后我就带回来很多酱油来。

　　我讲的这个例子比较极端，确实在中国先富裕起来的一批消费者，确实对国外的产品有很强的需求，确实要客观评价这个东西，小日本的东西确实比较好，所以这时候才有跨境电商比较大的市场。如果现在大家有条件了，你的经济达到这个水平，你一定会买这种放心的东西，所以我觉得这就是跨境电商最大的机会。

　　跨境电商另外一个很重要的，你能不能在国外找到这样好的供应链，去找到真正好的产品？今天跨境电商在国内已经很热门了，但你到跨境电商几个平台上去看一看，你能真正找到好的东西吗？基本上找不到，所以我现在穿的衣服，基本上都是从国外出差的时候带回来的，在我们国内还还不到真正好的东西，是因为我们国内电商品牌不具备国内供应链整合的能力，它是需要整个资源和供应链整合的能力。所以我们跟ISE合作也是看中了它这块资源，所以我们希望能够借助这个资源的优势，能够把真正好的国外的产品带到国内来。

　　第二个跨境电商方面的布局，我们去年刚刚收购了天才宝贝跟小小地球这两个早教品牌。收购这两个品牌，主要是在布局儿童全产业链的事情。大家都知道，中国的父母再怎么辛苦，再怎么穷，但是在子女身上最舍得花钱，这个我相信在座的很多为人父母的都知道，所以这块其实是一个非常巨大的市场。我们原来巴拉巴拉最主要是做衣服，我们集团去年提出来一个战略，就是我们打造儿童的全生态链，所以我们收购了这两个早教品牌，我们是希望能够在儿童教育上做一些尝试，包括今年我们在温州要开第一家首家儿童shoppingmall，父母带进去吃喝玩一条龙，但只针对于儿童的，10月份开业。针对这块我们还是有一些情怀，我们觉得在中国教育市场里还是有很多东西可以做的。

　　我前两天跟我儿子的老师在聊天，他讲到一个现象我觉得蛮有意思。大家都知道，在中国读书高中之前女孩子占的优势比较大，为什么？很简单，因为现在所有教育的班，不管什么样的资质和进度，一个班每个学级进度一样，每个老师讲的东西都一样。这时候男孩子在一些内容消化上面慢一点，因为他喜欢新的东西，课本上的内容每天讲就不愿意去学，男孩子相对来讲比较调皮。但女孩子喜欢把一个东西不断去学，女孩子相对来讲在考试上或者在学固定知识上优势就很明显。这样反过来讲，也是扼杀了我们很多的创造力。如果我们在教育上面做一些改进，就像大学一样每个人根据进度修学分，这样整个教育质量就会发生很大的变化。当然，这里面最大的障碍还是在体制上。但是我想随着互联网的发展，就像现在的打车一样，谁也阻挡不了这个趋势。同样，我相信在教育上也一定会有好的体制的改善能够出来。

　　第三个是去年我们上线的一个线上平台叫哥来买，主要是做一个奢侈品的平民化。在国内，目前来讲品牌消费就是两类，一类是奢侈品，我们大家买奢侈品就是为了满足刚富裕起来心理的需求。还有一类是伪品牌，有很多从来你没有听过的品牌，这个品牌卖的很贵，但是你没有听说过，这实际上不是非常成熟的市场。

　　大家都知道，我们在国内确实中国人在穿衣服上面，其实还是有很多差距的，很多人经济条件可能有了，但是你会看见他穿出来之后，人可能穿的不体面或者没有尊严，包括你的精神，包括你的穿衣品位，其实很多时候国内还是需要很长的路去走。最让我感动的是日本的老人，我说衡量一个国家的文明程度就看他的老人，他的老人是否过的体面、过的有尊严。我前段时间刚从井冈山回来，受红色教育，我在井冈山看到那些老人真的觉得很辛酸，真的就是没有尊严，这个没有尊严不一定是他没有饭吃，你看到那个人就是萎缩的。但日本的老年人，哪怕是60几岁、70几岁，都会非常的优雅。所以我们哥来买希望在这方面能够做一些事情，我们的整个供应链、整个资源全部跟国际奢侈品一样，但是我们的价格可能是它的十分之一，但我们的品质都是按照奢侈品要求来做的。我们希望通过这样一个过程，能够成为让大家真正买得起的好品质，这是我们这个品牌希望做的事情。

　　最后，跟大家分享我们的组织文化。本来我今天也是阿米巴的分享，但是刚才赵总分享过了，这里就不再讲了。它最大的分享就是组织非常灵活，根据每个业务单位会临时组成一个独立的核算小组，会去核算利润、核算项目，如果他不行就会解散，就会打散掉其他部门，跟刚才赵总讲的一样，就不多说了。

　　强调一点，在我们的组织文化里面，我一直在讲很多的培训、很多的教育，包括我们大家平常在外面参加很多会议去学习，但我始终坚持一点，我觉得所有的学习都一定抵不过一样东西，就是一个人重新认识自己。所以我经常跟我团队讲，你对一个员工最大的帮助，一定是帮助他认识他自己，思考比读书更重要，因为如果我们读了很多书而不去思考，那这些书对你来讲只是知识而已，但今天知识已经不是问题了，任何时候还需要背地理知识吗？知识不是问题，但是我们的思考很重要。所以每个人在成长过程里边，最最重要的是需要认识你自己，当你能够真正认识你自己的时候，这个时候你的成长、你的思考就会上一个台阶。所以在我们的团队里，我经常讲见自己、见天地、见众生，这是《一代宗师》里面的一句话，拿出来分享给大家。

　　最后，我非常感恩这个时代，这真的是一个很伟大的时代，因为在这个时代里面所有的年轻人有机会能够不用拼爹，不用一定都是北大、清华毕业的，只要有梦想就有可能去实现。所以一定要感恩这个伟大的时代，做电商真的不容易，希望大家保重身体，在工作之余，如果加上一点诗歌和音乐，就会让我们的生活变得更美好，祝福大家有一个美好的夜晚，谢谢大家。