安踏:要做红海中最大的
从孔令辉踏上奥运冠军领奖台的一刻起,安踏的“好运”接踵而至。2000年安踏的销售额突破3亿元,是1997年的6倍。这一年,也正是中国体育用品市场酝酿剧变的一年。国内老大李宁公司尽管仍然把阿迪达斯和耐克抛在身后,但已经连续3年增长缓慢;阿迪达斯和耐克则在严密布局中国市场;晋江鞋业也开始纷纷冒出小荷一角。眼光加运气,安踏走对了体育营销的第一步。同期,安踏开始在全国范围内建立销售渠道网络。为了在北京、成都、沈阳市场更顺利地扩张,当时的安踏公司通过免息贷款注资等方式扶持了几家大分销商,而丁氏家族成员还直接参与广州、泉州、郑州等分销渠道的建立,持有这些分销商部分股权。渠道扩张之后,安踏的市场份额和规模开始扩张。在快步成长中,安踏成为国内体育用品市场生猛的第二梯队。
也就在2000年,“安踏”被国家工商行政管理局商标局评为“中国驰名商标”,其产品也被认定为“中国名牌产品”,这个草根品牌开始得到更多承认。翌年,中国商业联合会和中华全国商业信息中心联手在人民大会堂举办的2001年度中国市场商品销售信息发布会上,安踏运动鞋取得了2001年度运动鞋市场综合占有率第一的好成绩。
自此开始,“安踏”牌旅游运动鞋在同类产品中连续六年蝉联第一。截至2007年6月30日财报显示,安踏在中国各地管理和经营4238家特许零售门市。营业额至14.977亿元人民币。
哪怕今天已经签约国际国内众多知名体育明星之后,晋江安踏工业园区丁志忠宽大的办公室里,还只挂了唯一一张大幅的体育明星照片——当然,正是带给安踏成长过程中决定性影响的孔令辉,这张孔令辉穿着领奖服,挂着金牌的照片非常醒目。可见“孔令辉一役”在丁志忠眼中的分量。
安踏是众多晋江体育用品企业中,第一个大攻势进行“明星+央视广告”的企业。有意思的是,紧接着的同乡们也纷纷聘请明星担任代言人,到央视五套投放大量广告,希望能够成为“安踏第二”,此举导致央视体育频道一度被戏称为“晋江运动鞋频道”。