安踏：要做红海中最大的

　　1997年，根据当时媒体报道，安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%—8%。为了提高销售额，安踏也曾有一段时间煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，而当时国内的小品牌又十分杂乱，这些销售网络根本起不了多少作用。

　　在品牌知名度和规模都逐渐增长起来的时候，丁志忠又不甘心苟安于晋江。为了尽快将公司规模扩大，他适时地做了一件日后对安踏影响深远的事情：理清股权，不能再用之前的“生意习惯”来把脉长大后的安踏。2003年，丁氏家族成员首先开始厘清家族内的股权关系。“之前我托管着不少其他家族成员的股权,规模大了，如果不把这些股权关系落实到法律文件上，以后会比较麻烦。”丁志忠说道。

　　事实上，作为主要经营者之一，丁志忠所持公司股份并不多，大多数是托管家族成员股份。在签订股权转让协议之后，到2003年底，丁志忠持有公司34.5%的股权，成为公司大股东。

　　理清股权结构后，上市就无后顾之忧了。2007年，安踏成功在香港上市。这一年是中国体育用品市场激战的一年——第二年就是奥运。而上市募集的资金中，有部分正是为了安踏的“奥运之战”。

　　这是安踏酝酿已久的一场战役，仅在启动时间的选择上就可见一斑。8月8日2008奥运倒计时一周年这一值得纪念的特殊日子，安踏广告宣传系列之《宣言篇》率先在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV8、湖南卫视、安徽卫视、上海东方卫视等电视媒体密集播放，同时在各大门户网站新浪、搜狐、网易等也统一投放。一夜之间扑面而来，宣告安踏奥运战略正式启动。