中国服装业:请举起“配饰”这面旗

　　网络促进配饰

　　与服装相比较，配饰因为不涉及太多尺寸的问题，所以更具有网购的诱惑力。据美国零售商联合会(National Retail Federation)统计，配饰、鞋和服装的线上销售达到200亿美元，仅次于网上旅游的在线销售。其中，珠宝的销售为52亿美元。而专门调查奢侈品市场的研究公司Unity Marketing所作的调查发现，46%的奢侈品消费者会通过网络购买珠宝、手表等配饰。丹泽尔说；“网络对奢侈品消费者有着巨大的影响力。奢侈品制造商和零售商也在建立网站，以换取更大的销售。”

　　的确，在采访中，董总表示：“网络是现在品牌发展不可忽视的一个重要渠道。而包、珠宝等配饰，是比较格式化的产品，非常适合网购。我们正在研究、着手建设我们的网络。因为成本低，我们在网络上卖的价格肯定要比实体店卖得便宜。所以，如果网络建成了，无疑将极大推动配饰的发展。”

　　这一点，显然也可以让我们看到，中国企业从冰向火跨越的又一种机会。起码，在服装行业现在面临的渠道问题上，可能对配饰的发展，不会有那样大的限制。

　　最有包容性的配饰单品

　　两要两不要

　　it bag的辉煌，离不开制造者们对包的特性把握、挖掘和高明的市场推广手段；it bag的走低，也只能说是制造者们的不当操作的结果。正所谓“成也萧何败也萧何”。

　　最近，著名时尚评论员苏西·门克斯(Suzy Menks)说：“时尚总是有霸主的。而在过去近十年的时间里，it bag是当之无愧的霸主。”不过，她随后指出，it bag将被it watch代替。

　　其实，it bag将死或已死的言论早已传开，但与此同时，也有评论认为，包的市场还将继续存在。到底谁是谁非，不是最关键的问题。路是人走出来的，是生是死，还是要看it bag幕后的推手怎么做。而对中国企业来说，it bag是国外企业创造的名词和时尚，我们最关心的应该是it bag这一路走来的过程都给了我们怎样的启示，然后用它去创造属于我们的时尚。

　　两要

　　“过去，鞋子成就男人；而如今，包成就女人。”纽约的市场调研公司Luxury Institute的首席执行官米尔顿·派卓泽(Milton Pedraza)如是说。而英国市场的统计数据显示，从2002年～2007年，由于it bag的推动，包的销售增长了139%。实际上，在过去的三年里，这个市场每年增长30%，2007年已经达到4.68亿英镑。

　　爱马仕、普拉达、芬迪、香奈儿、LV、克洛伊......如此多的品牌都进军包的市场，都推出it bag，非但没有互相抵消，反而都狠狠地赚了一把。它们靠的是什么？笔者认为，有两点至关重要：一，及时意识到并抓住了包的功能性和宽容性；二，市场推广的高明，尤其是将名人效应发挥到极致。

　　包的功能和宽容

　　做秀、炒作，只能逞一时之势，作为产品、作为商品，要想有长久的销售，必须建立在实实在在的需求和市场的基础之上。千万不要以为，it bag只是有钱人拿来应一时消遣的无意义玩物；也不要想，这只是他们虚荣心一时膨胀、跟风的产物。it bag对他们是有切实的使用价值的。

　　正如包的最初诞生，是因为女装变得贴身，不能再遮掩藏在服装里面的口袋一样。大名鼎鼎的Birkin(伯金)包的诞生，也可以说是女星简·伯金(Jane Birkin)寻求更具功能性包的产物。当年，简·伯金和爱马仕的第三代掌门人让-路易斯·杜马斯(Jean-Louis Dumas)，在巴黎飞往伦敦的飞机上比邻而座。伯金向杜马斯抱怨，所用的包能装的东西太少，以至于她没有好用的包。于是，爱马仕就按照伯金的要求，生产了Birkin包。

　　纽约FIT学院博物馆的导演威乐瑞·斯蒂尔(Valerie Steele)说：“之所以这些设计师包会在20世纪90年代大行其道，是因为当时在服装方面流行极简主义。你可以是个极简主义者，但这与你想拥有一个出彩的包并不矛盾。”一位拥有数个it bag的美国消费者坦言：“我承认，我拥有很多设计师包。我喜欢它们，主要是因为它们的功能，而不是它们引以为荣的名字。”

　　纽约的一个趋势预测公司的副总裁让娜·芒特福德(Jayne Mountford)则说：“包代表着一种任何女性都可以拥有的时尚，不管她的体型如何。”的确，当很多美丽的衣服因为尺寸问题，将很多有消费能力但却没有身材的消费者拒之门外时，包的宽容却给了这些消费者追求时尚的信心。制造商也无需再为此支付巨大的成本。国外时尚评论员指出，品牌商必须为日本消费者专门做小码的服装。即使同在亚洲，即使同在中国，尺码也会有很多不同，中国北部的城市如大连的消费者就要比香港的消费者高一些。即使同在欧洲，荷兰人比法国人要高。在纽约和好莱坞，苗条是仅次于信仰的需求；而在印度和中东国家，尽管已经越来越注意健康问题，苗条却并不是一种主观选择而是贫穷的客观结果。而包，就不存在这些问题。

　　所以，包因为其独特的产品特性，占据着更大的顾客基数。比起服装，其需求和市场，自是有过之而无不及。而很多业内人士表示，之所以对正在登场的it watch、it jewellery充满信心，重要原因之一也是它们受到尺码的限制较小、适合更多的顾客群。

　　而且，即便包已经有了如此的先天优势，各品牌为了打动更多的消费者，仍在款式、尺码上颇费心思，力求使包的功能和时尚诉求扩大到最大。Celine的皮革和配饰总监索菲·博卡特(Sophie Brocart)就对设计师博拉哥诺(Boragno)提出了自己的建议：“大包可能高个子女性拿着会很好看，但是对小个子的女性却不是很适合。并不是所有的女性都有模特一样的好身材。”对此，博拉哥诺欣然接受，说：“很多设计师都希望被当作主角，而我们的挑战就是如何让包能到达消费者，因此，我们需要与商业方面合作。”

　　所以，那些抓不到消费者的中国服装企业，不妨从商业的角度出发，从产品入手，看看到底什么样的产品才能捕捉到更多的有效消费者。而且，我们的服装企业，应该明确一点，服装企业不能局限于做衣服，而是要制造时尚。但凡可以为时尚加分的产品都值得我们去研究、去开发。这应该比跨行业会省时省力一些吧。