中国服装业:请举起“配饰”这面旗

　　价格虚高

　　it bag的高价格是众所周知的。可以说，在这个市场，各个时尚品牌之间似乎也在打一场“价格战”。但是与一般价格战不同的是，他们这次比的是：谁的价格高。分析家认为，2004年是这个市场的顶峰时期。但是在过去的三年，包的价格仍然是在无理性地发展。Burberry表示，一年之内，单只包的价格会上涨25%。Selfridges百货指出，现在设计师品牌包的平均价格是850英镑，从2005年开始，价格有55%的增长。Lesportsac全球创意总监伊丽莎白·克斯特(Elizabeth Kiester)对《纽约时报》说：“5000美元一个的马克·加格布斯包已经成为明日黄花、不值得大惊小怪了。奢侈品市场现在已经被抬得很高，失去了发展的本性，有些抓狂了。我称它们为豪华轿车包。我一个这样的包都没有。”

　　Domino杂志的时尚总监劳伦·古德曼(Lauren Goodman)说：“设计师们在通过为包定价检验经济规律，他们将价格定得越来越高，直到有一天消费者不买了。它们是如此之贵，但却鼓励人们每一季都去买，这是多么恐怖的想法。所以，it bag的吸引力正在消退。”

　　所以，不要总认为高端消费者就没有价格敏感性。名人们因为可以有免费的包用，自然可以不理会价格、常换常新。而对于要掏出真正的黄金白银的消费者来说，越来越高的价格和越来越多的新包，的确会为他们带来一些困扰。更不用说那些新兴市场和奢侈品牌的未来消费者了。有消费者坦言：“我买过的最贵的包是1600美元，现在我把买包的价格基本控制在1000美元以下，除非它有特别的惊人之处。有一个紫色的克洛伊的包，标价2000美元，我很喜欢。但是那相当于我一个月还的贷款额，所以我最终没买。2000美元，可以买一个不错的皮沙发了。所以当你将包的价格与其他消费品的价格作比较时，就会发现它真的很离谱。”

　　知名市场调研公司Mintel的高级零售分析家卡特琳·麦格纽森(Katrin Magnussun)说：“买那种超级贵的包的人毕竟只是少数。英国仍然有一多半的人是高兴一年买5个包、一个包20英镑的。设计师品牌包的仿制品也在推动着这个市场。这样2.5英镑就可以买一个包，当你厌烦的时候，随时都可以扔了它。”

　　可以说，it bag的售价大多都不是依据成本而定的，而是依据消费者的心理价格。当然，他们会考虑其他的包、它们的成本、竞争者的定价，但是其中的关系仍不能说有多大。为此，很多品牌会在店里对价格进行测试，如果测试的销售成绩可以，则可以大张旗鼓地卖了，而不管其会偏离成本多少。如Burberry 07秋冬的it bag–Knight包的零售价是1595英镑，而其06秋冬的Manor包的零售价是795英镑、07春夏的Beaton包的零售价是1095英镑。这些都是根据消费者心理价格定价后，又经过测试的结果。

　　it bag的天价，一方面催生了大批的假包消费，另一方面也推动了奢侈包的出租业务的发展。这两项无疑都在分食着真正的it bag的市场，对那些一线品牌提出了挑战。这似乎多少有些“搬起石头砸自己的脚”的意味。

　　Bag Borrow or Steal是专门租借包的公司。这个运营模式有点类似于高级酒店业的度假俱乐部(Destination Club)的公司2004年创立，现有会员几十万。会员只需缴纳不多的会费，就可以租3000多种设计师包。按照包的款式和特性，租金从6美元到275美元不等。这个公司生意规模逐渐扩大，而且得到了风投的青睐，获得了1500万的风投基金，正准备到加拿大、南非、英国开分公司，并将其业务向珠宝领域拓展。而另一个出租包的公司From Bags to Riches，2007年的销售额比上一年增长了57%。公司合伙人之一山姆·曼格瑞(Sam Mangiere)说：“我想我们的生意将大幅增长，因为这是一个价值的驱动。”

　　奢侈品预测公司Halogen Guides的CEO格里格·硕夫(Greg Shove)说：“这样的业务主要吸引两类消费者，一类是对高价产品和生活方式有着疯狂的欲望但却没有钱支付的，一类是能支付得起但希望有更多的选择的消费者。即使在现在经济不景气时，出租公司仍然会受欢迎，因为他们可以让奢侈品更容易接近。”

　　纽约奢侈品协会的执行总裁米尔顿·派卓泽相信，奢侈品制造商将自己进入这个领域。如温德姆(Wyndham)酒店和丽思·卡尔顿(Ritz-Carlton)已经开始进入度假俱乐部。但是，面对此种压力，奢侈品牌到底该如何应对，还没有一个准确的说法。如百年灵(Breitling)手表的市场总监丽萨·罗曼(Lisa Roman)就表示，公司没有出租其售价在2000美元-30000美元的高档手表，而且到现在为止并没有计划这样做，“我们大多数的顾客都是希望自己拥有他们的手表或者收藏的”。

　　但可以肯定的是，对于经济规律，我们还是遵守一些的好。

　　意识支配消费

　　谁左右你的美丽

　　莫让陈旧的意识观念成为配饰品行业在中国发展的绊脚石。

　　配饰自古就与服装密不可分。衡量一个人的品位高低，除了体察其内在的品质修养外，还要考量其外在形象的包装。这些看似不需雕琢的小小配饰，却在不言中道出了一个人的文化与审美修养。配饰对一个人的形象包装起了画龙点睛的作用，可以增加人物形象的鲜活度。反之，认为配饰可有可无或不重视配饰的人，会让人觉得没有品位、毫无时尚感。